以跨世代溝通，強化品牌記憶點 

騰勢表示，為持續拉高保健產品在台灣的市場佔有率，近期旗下主力保健品牌「達摩本草」，宣布邀請影、視、歌三棲，並在數位社群擁有極高人氣的「國民姑丈」羅時豐，擔任2026年度全新品牌代言人。此次重磅合作，不僅在品牌代言人效益發酵、通路資源交換帶來正面挹注，達摩本草本身在4月營收即帶來年增率近 20％的成長，搶先母檔前夕對於保健品之市場需求，且此合作更標誌著達摩本草在品牌溝通戰略上的全面升級，與達摩本草主打「全家人的東方保健基石」品牌定位不謀而合，預期將透過羅時豐獨特的「跨世代共鳴」魅力，為品牌挹注強勁的獲客動能，除了強勢帶動騰勢整體銷售業績與市佔率的爆發性成長契機，也透過羅時豐擔任「苦瓜先生」代言來協助教育市場認識達摩本草台灣市佔第一獨家配方專利 BmpP 的苦瓜胜肽。

面對保健食品市場日益激烈的品牌大戰，達摩本草精準洞察到當前消費市場的核心痛點，此次達摩本草與羅時豐的強強聯手，不僅是一次成功的品牌曝光，更是騰勢在2026年衝刺營收目標的重要戰略佈局。展望2026年，騰勢對於今年整體營運成長深具信心，將採取下列三個策略，擴大數位獲客漏斗，降低行銷成本，借助羅時豐在數位平台的龐大流量與高互動率，達摩本草預期能大幅拓寬品牌漏斗的頂端（Top of Funnel），有效降低當前電商市場高昂的數位獲客成本（CAC），並透過既有的精準D2C數據庫，將龐大流量轉化為實質訂單。

聚焦孝親、自我照護與全通路布局

瞄準「孝親商機」與「自我照護」雙重消費者買氣，透過「國民姑丈」的號召，達摩本草將精準切入年輕世代「買給長輩」的孝親送禮市場，同時也能刺激中壯年族群「自我照護」的購買意願。預計在接下來的年中慶、中秋節及雙11等重大檔期，將帶動旗下銀髮保健、關鍵行動力及基礎調理等核心產品線銷量大幅攀升。線上線下全通路綜效發酵，騰勢透過D2C數位精準數據與實體藥局、寵物通路門市的深度整合，成功打破虛實邊界，建立起全天候、全場景的健康零售生態系，轉化為營收持續增長的長效動能。

隨著台灣步入超高齡化社會，騰勢預將持續鎖定在「大健康預防醫學」與「寵物消費精緻化」兩大不可逆的產業宏觀趨勢中，持續運用多品牌、多通路的方式，擴大在台灣市場的市場版圖，創造公司整體營運長期成長動能。

此篇文章最開始出處為：騰勢4月營收報喜 旗下達摩本草攜手「國民姑丈」羅時豐代言

資料來源：Yahoo新聞

本次行程包含螢火蟲夜間體驗、Mari Mari 村莊參訪、泛舟、ATV 越野沙灘車，以及粉紅清真寺參訪等活動，透過不同場景與體驗，團隊成員在旅途中留下了許多珍貴回憶，也在歡笑與互動之中，建立更深的理解與連結。每一段共同經歷，都是團隊情感累積的重要過程，也讓彼此在工作之外，看見更多不同面向的夥伴樣貌。

TSA 也特別感謝在旅程期間持續堅守崗位的夥伴，正因為有每一位夥伴在各自的位置上穩定支撐日常運作，團隊才能安心出發、滿載而歸，並將旅途中所累積的能量與默契，再次帶回工作現場，轉化為持續前進的動力。

一直以來，TSA 相信真正穩固的團隊文化，不只來自工作上的配合，更來自彼此之間的理解、支持與共同經歷，未來，TSA 也將持續打造兼具成長、連結與歸屬感的團隊環境，和每一位夥伴一起走得更遠，共同創造更多值得記錄的時刻。

跨入保健品領域才6年，目前集團年營收不到10億元，攤開騰勢背後股東陣容卻異常堅強。不只有國內兩大專業藥局：大樹藥局、丁丁藥局（隸屬佳世達科技），及代理台灣松本清的台隆集團，名單幾乎涵蓋國內一線保健品銷售通路。

騰勢股東名單包含國內線上線下多家強勢通路

創辦人張智翔並非生技背景出身，在2019年自創保健品牌「達摩本草」之前，可說幾乎沒有保健品產業經驗，但他卻以多次創業失敗習得的know-how，替騰勢在切入保健市場的後進者之路，擘劃了一條獨特路徑。

從教育市場轉向紅海剛需，靠「苦瓜胜肽」突圍建立護城河

25歲就創業的張智翔，最為人熟知的是2014年成立全台首家訂閱制宅配水果品牌「果物配」，當時推出定期送新鮮水果上門的概念，一度在新創圈掀起注目，但公司最後實際上連賠7年，最慘一年還虧損超過三千萬元。

張智翔領軍創辦果物配，曾在10年前引起一陣市場關注。

張智翔回憶果物配犯的最大錯誤，是選擇一個教育成本太高的新藍海。原來，台灣水果消費量雖遠高於世界均值，每人每年可吃掉近百斤水果，即便如此要說服習慣到市場自己挑水果的台灣人，試著用宅配、無人店販賣機買水果，還是得在行銷與客服上付出大筆溝通及教育成本。「尤其我們做無農藥種出來的水果通常沒有慣行農法種的水果漂亮，客訴退貨多，耗損及物流成本也大。」

繳了好幾千萬的學費，張智翔重選創業題目，決定投入已是紅海的保健品市場。「你幾乎不用跟台灣人說明魚油或益生菌的好處。」張智翔坦言推出達摩本草隔年，正好搭上疫情初期電商爆發及人人搶買健康食品的市場紅利。

「你吃的魚油有幾趴？」已是大研生醫魚油產品朗朗上口的廣告詞，騰勢期待將旗下苦瓜胜肽商品，也打造成心佔率如此高的明星商品。 圖／ 大研生醫官網

但作為保健市場後進者，紅海市場也有其難攻之處，例如起初騰勢也從大眾熟悉的保健品起家，「但這些主流保健品幾乎各有前輩為王。」

像是魚油有藝人陳美鳳長年代言的大研生醫、紅麴則有晨暉生技在電視上強力放送的娘家大紅麴。

於是騰勢也在幾年前尋覓還未有人佔據的山頭，最終在2021年前後找到苦瓜胜肽作為達摩本草的拳頭商品，「苦瓜胜肽（有助於穩定血糖）面向台灣三高比例持續增長的剛需，市場長期動能可期。」騰勢總經理特助陳家翔分享，為鞏固該品類的領導地位，騰勢除了砸錢找藝人代言，還在去年取得國家健字號，並用各種認證、檢驗堆疊競爭門檻，讓同業難超車。

據尼爾森愛科（NIQ）截至去年9月調查，達摩本草的苦瓜胜肽在台灣市場不僅是全通路市佔冠軍，線上市場方面市佔甚至高達三成。

從果物配草創期便是團隊二把手、現為寵物事業部部長的盧胤勳回憶，「當時以為賣水果有五成毛利就能獲利，財務成本僅粗略估算，最後才發現物流與損耗早已蝕盡利潤。」

這份教訓，讓騰勢在經營保健品時極度重視成本結構。盧胤勳指出，保健市場平均毛利雖達七成，但高毛利也意味著高度競爭，細看騰勢一年約5億的營業費用，絕大多數都投在廣告推銷費用。

複製P&G包圍戰術：用 10 個品牌填滿貨架

行銷費用之於保健食品，如同研發費用之於科技業，雖是必要支出，關鍵在於精準。 張智翔補充，當社群紅利消退，單靠投放廣告難以換取轉換。騰勢的解方是透過精細品牌定位，瞄準不同客群。

騰勢旗下共 10 個品牌，構成嚴密品牌矩陣。 從強調天然草本的「達摩本草」、專攻健身男性的「Power Hero」，到主打女性美顏的「御熹堂」。多品牌策略除了讓產品溝通更直接，更有助於滲透通路。

騰勢以同業少見的多品牌策略，精準打擊定位客群，也強化與通路合作關係。 

舉例來說像是P&G集團（寶潔）旗下的洗髮精就有沙宣、飛柔、海倫仙度絲，為的是讓消費者怎麼選，都不會逃出自家集團的手掌心。對通路而言，單一供應商即可提供多元品牌填滿貨架，大幅降低溝通成本。這也吸引了大樹、丁丁等強勢通路策略投資。

除了通路佈局，多品牌也是維繫集團成長動能的關鍵。 張智翔研究發現，單一保健品牌在台灣市場的營收天花板約落在 10～15 億元，若要突破瓶頸，勢必得另創新品牌以區隔新客群。然而，多品牌策略在同業中較少見，主因在於其背後隱藏的高難度庫存管理風險。

由於手握眾多品牌，騰勢幾乎每個月都會推出1~2款新品。 營運協理鄒馨瑩指出，騰勢旗下的 SKU（庫存單位）多達 200 項，幾乎是同業的 10 倍。「別人商品種類少，可以慢慢消化庫存，但我們的存貨迴轉天數，幾乎每週都要盯，否則現金流很容易被拖垮。」

鄒馨瑩表示，除了依靠精準的系統管理，騰勢還憑藉規模採購實力，嚴格管控供應商交期，「因為我們對各類原料的船期、檢驗流程瞭若指掌，供應商給的交期合不合理、能不能再縮短，我們心裡都有數。」

騰勢曾與大樹藥局合作開發通路獨家商品「纖女時刻」，通路方能得到更好的毛利，騰勢則有機會與通路談到更好的議價、票期天數合約。

運用採購綜效開拓寵物市場第二曲線

憑藉著對原物料供應鏈的掌控力，騰勢也將觸角延伸至人體保健之外。 由於人與寵物的保健品原物料高度相似，採購具備綜效，騰勢近年強勢切入寵物市場，成立「毛孩時代」、「優固倍」等品牌。去年寵物事業已貢獻超過兩成營收，成為集團的第二隻腳。

除推出自有寵物品牌外，騰勢去年也與龍頭寵物通路「萬達寵物」合資成立「騰達寵物」，強化通路佈局。

「不過，寵物保健與人的產品邏輯完全不同，吃了有感還不夠，畢竟掏錢買單的是飼主。」盧胤勳指出，如何在行銷上同時打動飼主心理並兼顧寵物需求，是騰勢持續摸索的 know-how。

展望未來，騰勢也即將跨入美妝保養的世界，例如在2024年底併購美肌保養品牌「TRYME詩朵」。從連虧七年的新創執行長，到執掌連續五年穩定獲利的快消品集團，張智翔喊話要讓騰勢成為立足台灣的下一個P&G、聯合利華。

責任編輯：李先泰
此篇文章最開始出處為：從連賠7年到上市！騰勢靠「P&G戰術」打造保健品艦隊：年營收不到10億，憑什麼讓一線通路搶合作？

資料來源：數位時代

隨著企業規模持續擴大與多品牌矩陣逐步成形，如何在成長過程中維持清晰的方向與一致的行動力，是 TSA 近年來高度重視的核心課題。2025 年，TSA 以「ONE TEAM ONE GOAL」作為年度主軸，舉辦全員共識會，並延伸製作年度主題影片與原創歌曲，對外分享我們對團隊協作、長期經營與組織文化的思考。

搭配影片同步推出的，是一首為年度主題量身創作的原創歌曲。歌曲內容聚焦於「同一方向、同一目標」的團隊精神，不僅象徵組織內部的凝聚力，也對外傳達 TSA 對長期經營與穩健成長的價值選擇。對我們而言，文化不是口號，而是能被理解、被感受、也能被持續複製的行為模式。

「ONE TEAM ONE GOAL」不只是一場年度活動的主題，而是 TSA 對未來經營的核心信念。我們相信，唯有在方向一致、角色清楚、彼此信任的前提下，組織才能在變動快速的產業環境中，持續創造長期價值。

「我們的願景，是成為台灣的FMCG品牌龍頭！」TSA騰勢股份有限公司執行長張智翔說。

回顧2013年，張智翔與兩位同學集資30萬元創業，從「果物配」品牌起家，成為在台灣首創水果訂閱制的新創公司。當時，台灣缺乏功能完整的電商平台，張智翔只能用WordPress自建電商網站。在疫情前，「果物配」成為新創圈的亮點，但是，台南農家出身的張智翔很快發現，水果產品的問題，在於保鮮期太短、產地的不可控因素太多，以及運費偏高等問題，讓這項事業的成長極為受限。

從果物配到達摩本草：轉型FMCG品牌的成功之路

2019年，TSA騰勢進行轉型，成立「達摩本草」品牌，重新定位為一家FMCG（快速消費品）品牌公司。「我們訴求天然原料、足量添加，很快就與對手做出差距，第一年就獲得快速成長。第2年就創立了新的寵物品牌『毛孩時代』。」張智翔很清楚，線上零售，才是TSA騰勢真正的戰場。

然而，隨著投放廣告的價格不斷提高，讓線上獲客成本居高不下，成為影響獲利的關鍵因素。「獲取新一位新客戶，和舊客戶回購，中間的成本就差了7倍。」他說，這讓TSA騰勢必須借重於電商平台的強大功能，才能在成本可控的條件下，持續讓公司成長。

智慧與安心並重：CYBERBIZ力助TSA騰勢邁向高效多品牌電商

在評估過幾乎所有的電商平台之後，張智翔選擇了CYBERBIZ。回顧當時的評估，他坦言，TSA騰勢選擇開店平台，最重視的條件就是資安，而資安表現最佳的CYBERBIZ，就因此成為他的首選。

此外，張智翔更是看上了CYBERBIZ的完整功能。例如：針對新客開發，提供了訂閱制功能；而在維繫舊客戶上，也有完整的CRM功能，再加上能夠串接LINE 官方帳號（LINE OA），以及自動發送EDM等功能，對於行銷成本的控制，提供了絕佳優勢。TSA騰勢也極為重視平台的獲客功能。例如，CYBERBIZ提供了分潤機制，就是與KOL合作時的絕佳工具。

為商家的需求設想，提供完整功能，也是CYBERBIZ專業團隊深受張智翔肯定的原因之一。「例如，客戶的一筆訂單，三件商品當中有一件是預購商品，沒有現貨。CYBERBIZ平台就可以自動拆單，讓有現貨的產品儘快出貨。」張智翔也肯定，CYBERBIZ後臺的UI（使用者介面）最為友善，甚至提供手機版本，方便管理者隨時查閱及修改設定。此外，CYBERBIZ對於TSA騰勢的客製化需求，團隊的專業能力及處理速度，更是讓他印象深刻。

多品牌策略 x 智慧會員經營：TSA騰勢的成長密碼

轉型至今，TSA騰勢採多品牌策略，鎖定保養品、保健食品以及寵物用品三大領域，旗下品牌包括達摩本草、毛孩時代、PowerHero、御熹堂和INALUMIE（芙木之光）。此外，公司近期收購了一個美容保養品牌，進一步擴展市場版圖，充分展現多元布局的企圖心與成長潛力。

不僅多品牌經營，TSA騰勢旗下品牌也在其他線上通路上架，甚至鋪貨到屈臣氏等實體通路。然而，TSA騰勢的經營主軸相當清晰，鎖定自有官網才是獲取新客的主力。也因此，張智翔特別重視電商平台的CRM功能。CYBERBIZ提供完整的會員管理功能，現在就成為TSA騰勢提高客戶留存率以及回購率的重要利器。

CYBERBIZ的CRM分眾功能、自動發送優惠券刺激回購等行銷功能，節省了更多行銷成本。此外，無限會員分級制度，包括新增紅利點數、會員專屬價格大量編輯等，都讓TSA騰勢的會員經營效益大增。此外，TSA騰勢也已經開始嘗試跨品牌的會員經營。例如，不同品牌之間進行合作行銷，或者跨品牌發送EDM等，藉助於CYBERBIZ的會員管理機制，TSA騰勢開始掌握越來越清晰的消費者輪廓。

CYBERBIZ打造無後顧之憂的智慧電商解決方案

CYBERBIZ執行長蘇基明受訪時分享，「CYBERBIZ的使命，就是品牌電商沒有後顧之憂，提供最完善的基礎建設，以及產業資料的分析建議。」

「CYBERBIZ的使命，就是品牌電商沒有後顧之憂，提供最完善的基礎建設，以及產業資料的分析建議。」CYBERBIZ執行長蘇基明說，與優良品牌合作，提供最具競爭力的平台功能，是CYBERBIZ的最大使命。例如，去年甫上線的CYBERBIZ AUTOMATION，就是為CYBERBIZ電商平台商家專屬設計的流程自動化工具，能協助品牌簡化繁瑣的操作設定，幫助品牌實現行銷自動化與營運自動化，讓商家能專注於核心業務，輕鬆提高經營效率和獲利能力。

「碎片化時代」來臨！「自建第一方數據」成為致勝關鍵

蘇基明也指出，根據一份研究調查，今年品牌的行銷首選方式，就是「自建第一方數據」，有近50%的品牌主表示非常重視。這樣的趨勢，反映出目前線上零售的的重大課題。第一，是「碎片化時代」來臨，讓廣告成本不斷上升。其次，廣告成本的飆升，更突顯出品牌方加強「會員經營」的重要性。

「CYBERBIZ正是這場變革中的強力推手，我們正在以『有人性』的數據驅動方式，幫助品牌實現全面轉型與成長！」蘇基明說。

CYBERBIZ的價值：非僅是電商工具，更是深耕「數據」的數位轉型夥伴

蘇基明強調，CYBERBIZ的核心價值，不僅僅是提供數位工具，更是一家深耕數據的數位轉型夥伴。透過CYBERBIZ的系統，品牌可以完整蒐集線上與線下的會員資料，精確掌握消費者的行為足跡。

如此一來，品牌就能實現「會員收集與分眾貼標」，將龐大的會員資料精細化分群，讓品牌能夠針對不同消費者特徵進行個性化行銷，有效提升行銷轉換率。

此外，藉由CYBERBIZ的CDP（顧客數據平台）與行銷自動化（Automation）功能，更是讓品牌能夠快速部署精準的再行銷策略。例如，在2024年雙11期間，CYBERBIZ系統發送的行銷簡訊，比去年同期多了13萬封，其中50%都是透過Automation完成的。這樣的轉變，正好顯示出「數據自動化」在提升行銷效率上的巨大潛力。

面向亞洲目標！TSA騰勢的進擊之路

展望未來，張智翔期待帶領TSA騰勢成為台灣的FMCG品牌龍頭，更預計在2025年第三季登上興櫃市場，藉由股票上市，為事業版圖帶來更長遠的格局。

張智翔指出，保養品是TSA騰勢目前的主戰場，不止在台灣市場迅速成長，目前也已經出貨到香港的HKTV mall電商以及屈臣氏，未來更計劃跨境打入日本、韓國及東南亞市場。回顧創業已超過十年期間，精準的策略，加上CYBERBIZ平台強大功能的助力，TSA騰勢正處於高速成長期，各品牌官網每年的複合成長率，都達到10%以上。

然而，現在僅是TSA騰勢成長的開端。「我們希望能成為台灣的FMCG品牌龍頭，就像P&G、萊雅這樣的市場地位！」張智翔說，在自創新品牌與收購現有品牌的雙線策略下，TSA騰勢預計2025年旗下品牌官網，將由目前的6個，增加到10個。此外，TSA騰勢更是預計在2025年第三季登上興櫃市場，藉由股票上市，為事業版圖帶來更長遠的格局。

擴大市場佈局 邁向美容保健綜合企業

TRYME自成立以來，以逆齡保養為其核心理念，並透過全台首創「貝殼機」站穩美容保養的市場，這次收購的策略執行，不僅將強化騰勢在美容保養品市場的競爭力，更能透過TRYME的品牌知名度及優質產品，加速騰勢進軍國際市場的步伐。

 
騰勢TSA旗下擁有達摩本草、毛孩時代、御熹堂、PowerHero、芙木之光等多品牌，除台灣本地市場外也積極拓展海外市場，在92% Omega-3 rTG高濃度魚油、美國專利山苦瓜胜肽、L-精胺酸戰神深黑瑪卡、五國專利300億ABC益生菌等多項產品獲得SNQ國家品質標章的肯定，更彰顯騰勢TSA於產品研發過程中的嚴謹與高標準。未來預計將在技術合作、供應鏈整合及行銷資源上，新生力軍TRYME能藉由多品牌結合的縱效與橫向連結的力量，創造顯著的協同效應。
 

美容與保健品市場趨勢 引領未來發展

全球美容保健市場在後疫情時代，對天然、有機產品的需求大幅上升，消費者愈發重視健康與環保意識。騰勢洞悉這一市場趨勢，透過此次併購，將進一步擴充其產品線，滿足消費者多樣化的需求。

 
未來，騰勢TSA計畫加大對TRYME品牌的投入，不僅在產品研發上繼續保持領先地位，還將積極拓展線上線下銷售渠道，讓更多消費者體驗到高品質的美容保養產品。騰勢TSA致力於成為引領市場的綜合性企業，這次攜手TRYME，無異標誌著公司在美容保健領域邁向全新階段，並將為股東和消費者帶來更多價值與期待。

每場寵物展，我們都精心籌備和安排，展示公司的產品與服務。在展位上，我們不僅販售寵物保健食品，還致力於與民眾分享寵物養育和健康方面的專業知識。我們用心與民眾互動，專業解答疑問，並提供量身定制的建議，以確保寵物都能獲得最佳的照顧。

這些年來，我們深知每位飼主對自己毛孩的無比愛護與責任心。因此，我們將繼續不懈努力，透過寵物展等活動，為飼主和毛孩提供更優質的產品和服務，讓每位毛小孩都能享受到健康、快樂的生活，共同建設幸福的毛孩時代。